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Vender en Internet para novatos

Este post lo publiqué inicialmente en medium

El problema de la mayoría de las personas inexpertas que están buscando ganar dinero con Internet, es que se enfocan demasiado en querer hacer dinero con Internet.

Internet no es una herramienta para hacer dinero. Es una herramienta de comunicación. De información. De crear puentes. De facilitar ideas. De comunidades. De branding. De alcance. Internet es muchas cosas. Pero no es una herramienta para hacer dinero per se. Y es allí donde los “nuevos” en esto de hacer dinero en internet meten la pata.

Desde el principio de la Era Digital sabemos que en Internet no podemos llegar como un vendedor puerta a puerta, con un producto en la mano, intentando venderla inmediatamente al que gentilmente nos abre la ventana a su mundo. Hacer algo así, en la Era Internet, es como cerrar la puerta de tus posibles compradores uno a uno. Y con el alcance de la red, esto significa cerrar miles de puertas por minuto. Este es el camino equivocado.

 

¿Por dónde debe comenzar un principiante?

Cada vez que un principiante me pregunta cómo crear una web para hacer dinero, intento persuadirlo de intentar otra cosa. De crear una comunidad, contenido genial, o si el tiempo es escaso y el esfuerzo a aplicar es poco, entonces al menos intentar viejas ideas comprobadas con ángulos novedosos.

Puedes validar tus ideas rápidamente con un grupo de Facebook, con amigos, enviado un email o probando publicidad online. O quizás quieres ser un poco más formal.

Alguien que quiere comenzar con algo más apropiado, como una web, puede abrirla web fácilmente. Herramientas hay miles. Con sistemas como Weebly,Wordpress o Wix, puedes crear cualquier tipo de web que quieras: un blog para crear una audiencia; una web de e-commerce para vender productos, tanto físicos como digitales; o una página para tu negocio. Y no tiene ningún tipo de complicación.

Tampoco te costará nada hacerlo si lo haces por tu cuenta (Weebly tiene una opción gratuita) y podrás tener un look profesional con muy poco conocimiento.

Pero de nada servirá que valides una idea y montes una web si no sabes lo más importante.


¿Cómo vender en Internet?

La mejor manera de vender en Internet es no vendiendo nada.

Es raro, lo sé.

En Internet, salvo casos muy raros, no queremos estar hablando de precios. Eso es lo último que miramos. No lo último, vale, pero no es lo más importante si el producto o servicio que estamos viendo soluciona nuestro problema.

Por eso es importante que la persona que nos está “no-vendiendo” sepa de lo que habla. Y que esté realmente enfocada en solucionar nuestro problema.

Cuando le enseñamos a las personas cómo resolver sus problemas, o las ayudamos lo mínimo para hacerlo, creamos un hilo de confianza. Y ese hilo se rompe si intentamos forzar una venta. Mientras el hilo continúe fuerte tu reputación seguirá en alta.

El mejor ejemplo sobre esto de “vender sin vender” es este mismo post. Una de las herramientas que recomiendo más arriba (weebly) tiene un enlace de afiliado en el que, si te registras y algunas vez contratas alguno de sus servicios de pago, yo ganaré una comisión. Pero en ningún momento te he intentado vender que te registres.

Aunque yo considere que es una de las mejores aplicaciones para “nuevos”, no quiere decir que no hayan otras. Por eso es importante que revises otras webs, y te convenzas de la mejor herramienta para tí y tus necesidades.

También es importante que sepas que, cuando intentas vender algo en Internet, tienes que darle a elegir a los usuarios. Y mostrarle, en la medida de lo posible, el abanico que tienen a disposición. Esto te posicionacomo alguien no invasivo, y si la venta no se realiza, en un futuro podrán regresar a tí sobre los temas en los cuáles te posiciones.

Por si no te has dado cuenta, te he mostrado 3 técnicas de ventas online en estos pocos párrafos. Y ninguno consiste en lo que la mayoría de las personas piensan que es “vender en internet”. Te las recuerdo:

  1. Solucionar problemas;
  2. No romper el hilo de la confianza;
  3. Dejar que el usuario elija.

Hay otras formas de vender de Internet

Hay cuatro formas de iniciarse en el mundo de las ventas online. Con todas las herramientas con que contamos hoy, ninguna de ellas es especialmente compleja.

Estas son las formas de iniciarse:

  1. Vender un producto o servicio (digital o no) propio.
  2. Vender un producto físico propio.
  3. Vender un producto o servicio (digital o no) de un tercero.
  4. Vender un producto físico de un tercero (via dropshipping, reventa o marketing de afiliados)

La que más le recomiendo a un principiante es la tercera. Porque no requiere stock ni atender clientes. La inversión es mínima y se pueden ver resultados en muy poco tiempo. Mis primeras ventas, de hecho, fueron con este tipo de productos y aún siguen siendo una parte importante de mi inventario digital.

A esta venta de productos o servicios digitales de terceros se les suele llamar “marketing de afiliados” o “affiliate marketing”. Y eso es algo que trataré en una segunda parte.

Internet necesita un editor: una estrategia para el éxito de tu proyecto “online”

Este post lo publiqué inicialmente en medium

Quien me sigue en redes sociales, ha hecho mi curso o disecciona lo que hago entiende muy bien mi lema de que “Internet necesita un editor”.

Pero el resto del mundo no entiende muy bien esta frase. Hay quienes me discuten: ¿un editor? ¿por qué no un programador?

La respuesta es fácil: cualquier proyecto online se parece a un diario, porque primero lo consumimos como información. Sólo después compramos. Pero antes de llegar a ese punto, habrán ocurrido muchas cosas.

¿Pero en qué se parece un proyecto online a un periódico?

No hace falta ir muy lejos: en los libros de startups más famosos como “El método Lean Startup: Cómo crear empresas de éxito utilizando la innovación continua (link afiliado)” todo apunta a encontrar el público correcto.

Y encontrar el público ideal o market fit no difiere mucho de un proyecto editorial, ya que lo que se intenta identificar para poder hacer crecer una empresa son elementos como: definir la audiencia, qué le gusta, qué no, qué colores funcionan, cuáles no, el diseño del medio, con qué tono hablar, etc.

¿Y por qué la idea de ser “editores” es tan grande e importante? Porque pueden haber infinitos medios para infinitos tipos de públicos: el ángulo es más importante que la tecnología que usas.

Al mismo tiempo, si aprendemos a ser “editores” de nuestros propios proyectos, buscaremos la forma de “vender” mejor (sin vender nada), de cuidar nuestra reputación, de pensar en el largo plazo y de dar la suficiente importancia a lo que escogemos mostrar (y a lo que no).

En pocas palabras, éste pensamiento es el correcto para quien tiene una empresa o proyecto online. Hoy por hoy, como dice mi amigo Gary Vaynerchuk, todas las empresas deben ser mediáticas.

Muchas personas dejan estos elementos al azar. Algunos han tenido suerte, y se han convertido en grandes gracias a su autenticidad. Pero la mayoría de los mortales no tenemos esa suerte, por la que necesitamos profesionalizarnos para hacer crecer nuestros proyectos.

¿Por qué pensar como un editor te puede ayudar en tu proyecto “online”?

Básicamente, todos los elementos que crees que son necesarios para tu equipo interno y para tu audiencia deberían estar en un documento que recoja la mayor cantidad de información sobre cómo actuar al crear contenidos, al recibir una queja en redes sociales, al comunicarte con un cliente, etc.

Pero no sólo eso. Puedes crear algunos documentos internos que le enseñen a tí y a tu equipo, a actuar en cada caso según una pauta predefinida.

Algunos elementos que, si los defines pueden ayudarte en un corto período de tiempo son:

  • Jerarquía: Si entiendes bien la jerarquía de los elementos de tu propia oferta, te será más fácil comunicarla. No sólo eso: al aplicar la jerarquía en el orden correcto, puedes hacer un trabajo de posicionamiento SEO que te ayude a mejorar tu posicionamiento orgánico. Esto sin hablar de un funnel de marketing o cosas más complejas.
  • Metodología y sistematización: Esto ayuda tanto a nivel interno como a nivel externo. Si sistematizas y creas un método para cada proceso de tu proyecto todo será más fácil. Tanto para ti, como para tu equipo (si lo tienes)
  • Marca: Si tratas tu proyecto con la rigurosidad de un proyecto editorial (con una política editorial —o de empresa en nuestro caso—), podrás no sólo ahorrar muchísimo tiempo en explicar tu producto sino en ser congruente y consistente de cara a tus clientes. Creando así la marca de tu proyecto.
  • El Tono: La “voz” con la que te comunicas con tus usuarios te permitirá alcanzar una audiencia que resuene (o no) con tu oferta. Este tono se puede ir ajustando hasta encontrar el público ideal para tu producto o servicio.

En la práctica, estos elementos te ayudarán a aumentar el alcance del mensaje de tu marca.

Si cumples con los requisitos anteriores, te serás más fácil poner en marcha los siguientes elementos:

  • Contenidos: El ver tu proyecto como un proyecto mediático, te permitirá establecer pautas para crear contenidos que atraigan a tu público, conseguir personas que lo hagan por ti, y aumentar la cantidad de contenidos que haces para conseguir nuevos clientes.
  • Calendario editorial: Al tener un calendario de actividades no sólo podrás planear tus próximos pasos, sino que te ayudará a maximizar el esfuerzo que haces al encontrar fechas importantes para empujar tus mensajes (vacaciones, feriados, etc.). Esto te ayuda también a actuar más proactivamente en vez de ser reactivo, que es como trabajan las personas que no tienen un plan.
  • Estrategia de distribución: ¿A través de qué canales distribuyes tu mensaje? ¿Publicidad? ¿Twitter? ¿Facebook? ¿Posts de invitado? Definir una estrategia te será mucho más fácil cuando tienes un manual editorial porque sabrás exactamente qué medios son buenos para maximizar tu mensaje.
  • Diseño: Podrías crear diseños / plantillas que te faciliten el trabajo de tener un mayor alcance para tu marca.

Éstos son sólo algunos elementos de un trabajo que es mucho más complejo, pero que creo te pueden ayudar a crear un futuro más promisorio para tus proyectos online.


Escribiendo para Google y para tu madre: Redacción web para que ambos te encuentren en la web

 Publicado originalmente en medium

¡A dominar Internet!

Una de las mejores formas de dominar Internet y hacer prosperar nuestros negocios online y offline (sí, ¡offline!) es escribiendo bien. Quien no sabe redactar para web hoy en día, difícilmente podrá hacerse un lugar en la web y mucho menos captar nuevos leads o potenciales clientes.

Siempre veo personas con potenciales enormes de negocio. Personas que se caracterizan por tener una pasión por su trabajo y amor por lo que hacen.

Lamentablemente, éstas personas saben muy poco de escribir para web. Y como quiero que tú y esas personas comiencen a lograrlo para generar un tráfico brutal hacia tu web, he escrito esta guía de redacción web.

La finalidad de este texto es que te entrenes y hagas el trabajo de manera tan genial que tu web comience a trabajar por sí sola.

El problema

Una de las razones principales por las que muchas páginas pierden el potencial de generar tráfico es por la escasa habilidad de crear contenido que logre un buen posicionamiento en Google.

El tráfico es por regla general el mejor indicador de cuánto dinero genera o puede generar nuestra web. Por esa razón siempre debemos tener un ojo puesto en el tráfico que recibimos.

No importa si nuestra web genera ingresos de publicidad de Google (Adsense), publicidad por impresiones, que trabajemos en base acomisiones de ventas o con márgenes de ganancias, o una combinación de todas, que es lo más común.

Si no tenemos capital para invertir en publicidad online, la falta de tráfico es un dolor de cabeza para nuestros negocios. Y redactar efectivamente para web, es el mejor antídoto contra ese problema.

La idea de esta entrada es dar luces claras a los que escriben para Web. Es importante destacar que no se trata de una guía técnica, sino una guía creativa de escritura para web pensando en el SEO a mediano y a largo plazo.

Elijo la palabra “madre” para titular este artículo porque creo que es una buena forma en que tú, lector, me entiendas, y porque muy probablemente es algo con lo que ambos estamos familiarizados.

Quiero que entiendas que estoy hablando de “nichos de mercado”, sectores específicos a los que podemos dirigirnos para conseguir tráfico online. Entiéndase que podemos reemplazar la palabra “madre” por “golfista” o “adolescente entre 13 y 15 años al que le gustan los videojuegos”.

Siguiendo el ejemplo de las madres, cada una prefiere algo distinto: unas quieren adelgazar, otras aprender repostería y otras quieren alimentar con comida orgánica a sus bebés. Las necesidades son infinitas, y por eso hemos de poner atención en el tipo de madre al que le queremos hablar.

Estrategias de redacción web para cada madre

En un principio tenemos que tomar en cuenta los aspectos técnicos de una web para que Google nos considere lo suficientemente buenos como para salir en los primeros lugares de sus búsquedas.

Paralelamente (no secundariamente) tenemos que pensar en tu madre, que será nuestra lectora. Ambas consideraciones suman puntos frente a los buscadores y se reflejarán en nuestros “SERPs”, el lugar que ocupan nuestras páginas según qué búsqueda en Google.

Para posicionar en los primeros lugares no necesitamos suerte, necesitamos pensar y adquirir ciertas habilidades. Escribir inteligentemente, no arduamente.

Planificación de contenidos
Primero que nada debemos pensar en el texto antes de escribirlo. Planificarlo. Sólo así podremos competir seriamente.

Pensemos en un tema para tu madre, recién convertida a vegetariana, que además, quiere adelgazar. Pensemos en algo original, quizás en algo como (ejemplo) “recetas vegetarianas sin carbohidratos”. De hecho, el tema en sí, también puede ser nuestro título: “Recetas vegetarianas bajas en carbohidratos”

En cierto modo, ya tenemos cubierto un aspecto, que es el de a quién nos dirigimos: a tu madre; y a un nicho de mercado particular: madres vegetarianas que quieren adelgazar.

Una vez elegida el tipo de madre al que le escribiremos, que será nuestra potencial “cliente”, tenemos que usar la mayor cantidad de atractivos posibles para que llegue a nuestra web.

Podríamos dejar el título que he puesto tal como lo he mencionado, pero, ¿es lo suficientemente atractivo para ser compartido por otros usuarios? Quizás no.

Bailando al twist

Hay algo que siempre intento decirle a las personas que me presentan una idea. A las ideas hay que “darles twist”. Este término que usaré varias veces en este artículos lo acortaré llamándole “DT”.

Muchas personas pensarán que para DT a una idea necesitamos ser creativos, y muchas personas no se consideran creativas y piensan efectivamente que no pueden mejorar una idea. Probablemente tú seas una de ellas y yo estoy aquí para decirte que estás equivocado.

Todos tenemos capacidad creativa, es parte de la naturaleza humana y cualquiera es capaz de lograr DT a una idea.

Hay un caso que fue bastante exitoso hace algunos años. Un norteamericano llamado Kyle comenzó a hacer intercambios consecutivos de objetos hasta llegar a su objetivo: una casa. Lo primero que vio fue un clip rojo encima de su escritorio. Y con ese clip rojo comenzó a hacer intercambios hasta que lo logró, cambió un clip rojo por una casa.

La moraleja del asunto es: la creatividad está siempre frente a nuestras narices. Y eso es lo que le propongo a todas las personas que dicen no tener creatividad. Convertir lo primero que vean en en el twist para su idea.

Conquistando a tu madre

Continuando con la idea de mis palabras claves, al dirigir la mirada fuera de la pantalla lo primero que veo es una ventana, y es aquí donde llega la magia para crear un título original y probablemente sin o con muy pocos competidores:

Ejemplo: “Recetas vegetarianas bajas en carbohidratos: una ventana a la longevidad” Este título parece ser lo suficientemente bueno como para:

  1. Posicionar en Google;
  2. Atraer links entrantes desde otros blogs, foros y webs, además de acumular shares en social media (Facebook, Twitter); y
  3. Construir más palabras claves, en éste caso “long tail keywords” que nos reportarán más visitas en el futuro.

Estos tres objetivos nos ayudarán a construir tráfico en el corto, mediano y largo plazo. Y cubrimos tanto la parte “técnica” de un título que incluya palabra claves importantes para buscadores y la atractividad para la parte social.

No hay que dejar de pensar que, cada vez más, los medios sociales son una fuente de tráfico y que cada día que pasa son más consideradas por los buscadores a la hora de posicionar.

Adicionalmente, tenemos que tener siempre en cuenta los enlaces entrantes que recibirá nuestra web.

Mientras más tengamos y de mejor “calidad” mejor posicionaremos por el término que deseamos. Para más sobre este tema les recomiendo ver este link.

Una vez resuelto el título, que es el gatillador de tráfico a nuestra web pasamos al contenido, que es, de hecho, la parte más importante de nuestro trabajo. No importa qué tan bueno sea nuestro título si nuestro contenido no refleja un trabajo elaborado, meticuloso y que resuelva las dudas del internauta que ha llegado a nuestra página.

Estrategias de contenidos

Desde mi punto de vista, tenemos dos opciones, dos estrategias para crear contenido web:

  1. Escribir contenido diario, pero no muy elaborado;
  2. Escribir contenido más elaborado, pero menos frecuente (lo que yo hago acá en Medium)

Yo por lo general prefiero lo segundo: que mi contenido esté lo más completo posible, así me demore más en publicarlo, de esta manera me aseguro de DT a todo lo que hago y no correr una carrera infinita contra el tiempo. A veces puedo tener un post durante meses en borrador, hasta resolverlo de la manera más extensa posible. Claro que esto no es siempre posible, y a veces la premura toma la ventaja.

Lo cierto es que las dos formas tienen algún beneficio dentro del algoritmo de Google. La primera te dará “novedad” y la gran G visitará tu web más seguido, además le da indicios de que tu sitio está siempre “vivo”.

La segunda forma incrementará —¡si lo hacemos bien!— el tiempo de lectura (bueno para Google), y tu información será más compartida a través de marcadores y redes sociales.

Por último es importante hacer una buena investigación. Seamos sinceros, en Internet hay mucha información, es cierto, pero no toda la información merece ser leída.

Editar para triunfar

Hay algo que siempre menciono cuando converso con creativos y “gurúes” de Internet que se emocionan mucho por los “social media” y todas las posibilidades que brinda, etc.

En mi opinión los social media no son tan útiles como parecen. Por el contrario me parece que son un gran generador de ruido. Lo cual no es algo del todo negativo… para nosotros.

Y es aquí donde entra una de las pocas frases de mi autoría que me gustan: “Internet necesita un editor”.

Necesitamos a alguien que nos libere de todo este ruido, que nos guíe, una persona (no una máquina) que limpie toda la maleza de esta jungla de bits y datos para mostrarnos la luz al final del túnel.

Es en esta frase, donde entramos nosotros, los redactores web.

Si vamos a crear contenidos para que otros lo lean, debemos ser capaces de investigar, seleccionar y escribir tomando en cuenta los más mínimos detalles de los textos que preparamos:

  1. Porque necesitamos competir con muchísima información online y por este motivo DEBEMOS ser originales;
  2. Porque con tanta información disponible es POSIBLE crear contenido de calidad superior. No hacerlo es perder el tiempo.

Pero hay que tener cierto cuidado con los textos demasiado extensos, sobre todo si no tienes la suficiente credibilidad online. Si aún no te has tomado la molestia de ver la guía de usabilidad de Dios Jakob Nielsen, entonces es mejor que hagas la tarea.

Los factores internos SEO que a tu madre no le interesan

Debo admitir que esta parte me aburre un montón, pero es absolutamente necesario que los que apenas están comenzando en las lides web, que vengan de un background de prensa escrita entiendan: los factores internos SEO o la jerarquía de nuestra web.

Para que una web esté técnicamente bien estructurada hay que escribirla considerando todos los elementos internos para que Google entienda lo mejor posible sobre qué estamos hablando.

Visualmente, estas etiquetas HTML también nos dará estructura visual para el que nos visita. Muchas personas usarán los blogs en modo visual y poco entenderán de HTML, pero CUALQUIER redactor web debería estar familiarizado con estos aspectos básicos de código.

Por lo general, estos aspectos vienen cubiertos y “de paquete” en cualquier CMS o gestor de contenidos online, pero repito, es importante conocerlos y ubicarlos en el código fuente para saber si nuestra web cuenta con todos ellos.

La jerarquía para un articulo web es básicamente la siguiente:

Etiqueta <title>
Es la más importante, dado que saldrá en los resultados de Google y será la palabra clave por la cual estarás compitiendo. Esta etiqueta se ve reflejada en el cabezal del browser.

Por regla general nuestra etiqueta <title> se referirá a un post en particular y casi siempre vendrá acompañada del título de nuestro blog.

Esta etiqueta la vemos siempre en el cabezal superior de los browsers, sea cual sea: Firefox, Internet Explorer, Google Chrome, Opera, etc.

Le da información a Google y al usuario sobre el contenido de la web, por lo que es uno de los elementos más importante.

Etiqueta <meta description=“Descripción con llamado a ver tu página”>
Es MUY importante, porque cada vez más el usuario tiende a ser más selectivo con sus clicks en los resultados de Google.

Si no tenemos esta etiqueta con la información necesaria, Google elegirá un texto aleatorio y lo mostrará en sus resultados.

Probablemente un texto “robotizado” no será tan bueno como uno hecho a mano 😉 Es el texto que saldrá en los resultados de Google, debajo del <title> de tu web.

Etiqueta <h1>
Es el título principal del texto. Se trata del título principal que será considerado por Google (y por tu madre) como el tema principal, tanto para palabras claves como para lectura.

Etiquetas <h2>, <h3>, <h4>, etc.
Se trata de los apartados o subtítulos de tu contenido, son importantes para generar mayor contexto.

Etiquetas <b> o <strong>
Son las etiquetas para negritas. Ayudan a Google (y a tu madre) a identificar otras palabras claves en el texto que servirán para armar las palabras de cola larga (long tail kewyords).

Etiquetas <u> e <i>
Para palabras subrayadas e itálicas. Importante para la variedad para google, pero no absolutamente necesarias.

Etiquetas más, etiquetas menos
También hay ciertas reglas que debemos respetar, y esto es algo que me ha costado mucho desaprender por lo que hago especial énfasis por los resultados maravillosos que arroja: hay que escribir para el internauta, no para Google.

En este sentido, hay ciertos mitos que hay que derrumbar. Anteriormente se hablaba mucho de la densidad de las palabras claves. Se decía que un texto debía tener entre 2 y 5% de densidad de palabras claves. Es decir que en una página de 500 palabras habría que tener entre 10 y 25 veces repetida la palabra clave de nuestro nicho de mercado. Esto es un error, y es algo que hay que dejar en el pasado.

En estos momentos lo importante es que la jerarquía de nuestra web esté bien estructurada, tanto en lo técnico como en el texto. También el uso frecuente de sinónimos ayuda bastante. No sólo eso, sino saber qué etiqueta usar para cuál palabra clave.

Sobre estos aspectos “técnicos” hay muchísima información online y por eso no me voy extendí demasiado más que para los elementos básicos. Pero para detalles más allá de mis explicaciones, les recomiendo echar un vistazo a esta completa guía hecha por ovalencia.

Finalmente

Tras terminar un texto completo, con suficientes ejemplos reales para entendernos con los lectores, es hora de comenzar a “moverlo” en redes sociales para su rápida indexación y comenzar a generar tráfico real.

Puedes incluso crear varios enlaces cortos con herramientas de medición como goo.gl / bit.ly usando títulos diferentes a través de las redes sociales para ver cuál funciona mejor.

Una vez que has identificado el título que más tráfico atrae a tu web, entonces puedes explotarlo a gusto.

Te recomiendo que pongas un número considerable de lecturas estimadas para tu web y que no descanses en promover tu artículo hasta que consigas el número deseado.

Siguiendo los pasos que te he indicado esto debería ser algo fácilmente realizable.

Esta es la habilidad más importante para el SEO (no, no es la que piensas)

 Publicado originalmente en medium

El SEO o la optimización de contenidos para buscadores es uno de los oficios más extraños que existe.

Por varios motivos:

  1. Porque muchos millones de personas se consideran “expertos en SEO”.
  2. Porque muchos afirman tener la panacea para “posicionar mejor”.
  3. Porque casi ninguno ha estudiado nada para considerarse a sí mismo un “experto en SEO”.
“Black Hat SEO” — Una mala recomendación

Lo cierto es que la mayoría no tiene ni idea de qué está haciendo. Y es una pena. Porque hacer SEO no es nada difícil.

El problema es que la gran mayoría de los que hacen SEO ni siquiera se han encargado de un proyecto propio con el que puedan demostrar sus habilidades. Y para mí ese es el peor de los errores.

¿Por qué? Porque la primera habilidad que debe tener alguien que se dedique al SEO o al marketing digital en general es la curiosidad.

Cuando he buscado SEO para contratar, a veces me siento en la dimensión desconocida.

Parece que todos tienen muy bien internalizado algo vital: automatización y metodología de procesos. Pero basado en brujerías. Algunos tienen recetas como 4 aullidos a la luna (vil SPAM), 2 vasos de agua (slides de ninguna calidad de SlideShare), 5 palas de tierra (posts irrelevantes en Facebook) y 3 dardos tirados a media noche (Twitter y los gritos al vacío).

Este tipo de recetas suelen ser un fracaso. Y están hechas exclusivamente para poder cobrarle a incautos por “horas / hombre” de un trabajo que no va a resultar en absolutamente nada.

En lo particular, jamás compraría servicios “SEO” de ninguno de estos vendehumos.

Cualquier persona que crea tener una estrategia única de SEO independientemente del proyecto, el tópico o el mercado está “meando fuera del perol” —como dirían en mi pueblo.

Por otra parte, he conocido sexagenarios que han posicionado palabras como “Copa Mundial” en el primer lugar de su región geográfica. Con poco o ningún conocimiento técnico. ¿Cómo es posible? Simple curiosidad.

¿Cómo aprender SEO?

El SEO no es algo que se entienda en su totalidad en un maestrado. O en un curso de marketing digital. O en un post. El SEO es un juego dinámicoentre tu audiencia, tus contenidos y tu visión.

Es posible, sí, montar algunas estrategias.

Es posible, sí, tener algunos lineamientos generales. Pero es imposible “romperla” si no eres curioso y constante en tu aprendizaje. No sólo del SEO en general, sino del proyecto al que te estás enfrentando.

De hecho, el SEO no es algo que se aprende en un momento y se queda estancado en el tiempo.

Y para quienes han seguido el SEO en los últimos años saben a qué me refiero: una serie de animales como pandas, pingüinos y colibríes.

Y sólo siguiéndole el paso a los diferentes cambios es que podremos entender cómo ser unos cracks en SEO.

La única forma de aprender SEO es haciendo SEO.

¿Cómo romperla en SEO?

La única forma de diferenciarte de otros SEO es adivinando el futuro.Lo digo en serio. Y adivinar el futuro no es nada complicado. Hoy “adivinar el futuro” tiene otro nombre: “ver las tendencias”.

Basta con ver gráficos de tendencias y seguir las noticias más importantes de los grandes players del mundo online.

Ejemplos:

  • Cuando Facebook anunció que sería una mobile first company.
  • Google anunciando que dará preferencia a las webs “móviles” cuando las búsquedas sean desde el móvil.

Si hace 4 años sabías que tu diseño mobile iba a afectar tu posicionamiento (y era posible preverlo, y estaba más que confirmado con las dos noticias anteriores), entonces te podrías haber adelantado a tus tiempos, y haberlo hecho a tiempo. No hoy cuando la mayoría de la competencia te ha sacado una gran ventaja.

Si sigues el mundo SEO, lo más inteligente que has podido hacer el año pasado es integrar los certificados SSL a tus webs.

La lista de cosas que puedes hacer hoy para mejorar tu SEO en los próximos años es infinita. Pero la única forma de descubrirla, es despertando tu curiosidad.

Recomendaciones para pseudo-SEO

Si tienes claro que lo más probable es que te estés engañando a ti mismo y a tus clientes, entonces te recomiendo algo: no lo hagas más.

Detén todos tus servicios de SEO engaña-bobos y dedícate a aprender SEO en serio.

Crea una nueva web y ponte la tarea de posicionarla de #1 por la palabra más difícil que puedas conseguir. Si te tomas el reto en serio, te aseguro que aprenderás muchísimo más que el resto de tu competencia que ofrece servicios de SEO.

Luego, ve a Twitter y cuéntame cómo te está yendo. Quizás pueda, finalmente, contratar un SEO para ayudarme en las diferentes tareas que tengo con mis webs.

PD. El título de este artículo es un experimento. Para ver qué tan bien o tan mal funciona el clickbait / linkbait entre los SEO.

Escribir como un minimalista y ganar más lectores para tu blog en 10 pasos

publicado originalmente en medium

 ¡Ahh.. el dulce arte de escribir online! Uno de mis tópicos favoritos. Aunque mis “trucos” vienen de cuando mi mente era más simple.

Cuando era chico escribía mucho: poemas, prosa, cuentos -mis favoritos-. Me aplaudían mis papás, mis abuelos, mis tíos. Y todos se daban cuenta de la característica más importante: eran como telegramas. Frases cortas y simples. Sin complicaciones.

La redacción online debería ser así. Porque ésa es la misión de redactar para internet: hacer que tu usuario lea una frase. Y luego la otra. Y luego la siguiente. Mantener su atención, hasta el final de la lectura.

Si entiendes esto tendrás ganado el cielo blogger, ¡sin necesidad de ser un “experto en seo”!

La cuota mínima te garantiza la lectura máxima

El mundo online te premia si se lo pones todo muy fácil.

Y es justamente eso lo que haré en este momento con las 10 claves para escribir mejor, para que lo puedas hacer tú también.

10 tips para escribir mejor

1. Usa tus lecturas diarias como fuente de inspiración
Inspírate. Lo primero que hice antes de ver este post fue dar un paseo por 3 de mis blogs favoritos:Mashable, LifeHacker y Marketing Guerrilla.

2. Sé creativo
Para escribir esta entrada resumí 2 temas que me interesan mucho: la productividad de Bruce Lee (brutal el vídeo de “Be Water My Friend)escribir online.

3. Decide un título como punto de partida
A partir de los temas que me gustan, decido un título para delimitar el post. Es una de las primeras cosas que hago, así puedo ceñirme a un tema sin divagar. Es la metodología que se usa para escribir un trabajo de grado (¡Y con razón!).

4. Escribe libre
Esta primera etapa consiste en escribir libremente, dejar la mente hacer su trabajo sin ataduras.

5. Divide los tópicos
Comienza a separar los tópicos de tu entrada, y acomoda esas ideas libres en su dosis mínimas. Esto te ayudará a ver si algo no va en el texto.

6. Busca números que soporten tu texto
Se ha determinado que sólo el 2% de los bloggers investigan sobre un tópico antes de publicar. Es un porcentaje muy pequeño, ¿verdad? Es cierto, pero también es cierto que es mentira. Sólo quería demostrarte lo interesante que son los números para basar tus textos. =)

7. Limpia la casa y reescribe tu título
Es probable que en este punto tu post cambie un poco y tengas que trabajar un poco más. ¿Sigue ciñéndose 100% a la idea original del título? Si no es así, toca ajustar el título. A seguir, hay que hilar finamente las ideas y quitar aquellos párrafos que no sirven.

8. Comienza a recortar
Es momento de recortar todas la oraciones a sus frases mínimas. Cuando escribimos libremente lo hacemos sin pensar mucho, haciendo que nos queden frases muy elaboradas o innecesarias. Escribiendo para web, la idea es simplificar.

9. Pulir
Es hora de pulir tu texto: si es posible mostrarle la entrada a un par de amigos que te ayuden a identificar incongruencias o errores gramaticales. Es vital para tener un texto lo más cercano a la perfección.

10. Publicar
¡Está listo! ¿Viste qué fácil? Ahora publica y postea tu entrada en tus redes sociales favoritas. Si lo has hecho bien, pronto tendrás más lectores.


También puedes ver un slideshow comentado sobre este post en Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=Bpk1hnjcJWw